Æraen af nul-klik tragte

Ny forskning viser, at stigningen i AI-drevet søgning accelererer en 'nulklik' virkelighed, hvor forbrugerne får, hvad de har brug for, uden nogensinde at forlade resultatsiden. Nulklik-resultater var allerede dominerende med fremhævede uddrag og rige resultater, men store sprogmodel (LLM) svar og AI-resuméer omdanner nu hele tragte til on-page oplevelser, der aldrig berører et brands hjemmeside.

Æraen med nulklik-tragte

Nulklik-adfærd er ikke længere en enkeltstående sag; det bliver standarden. I 2024 anslås det, at 58,5% af USAs Google-søgninger og 59,7% af EU-søgninger sluttede uden nogen klik til en anden side, ifølge en bredt citeret SparkToro undersøgelse, hvilket betyder at kun omkring 360-374 klik pr. 1.000 søgninger nåede det åbne web. Mere nylige analyser viser, at denne trend intensiveres: i 2025 forventes det, at nulklik-resultater vil overstige 70% af søgningerne, da AI-genererede svar udvider sig til flere forespørgselstyper.​

Dette skift handler ikke kun om at miste klik; det handler om at miste hele stadier af den traditionelle tragt. I stedet for at gå fra opmærksomhed til overvejelse gennem flere sider, anmeldelser og sammenligningsværktøjer, modtager brugere konsolideret vejledning i ét interface - ofte uden at se de bagvedliggende kilder.

Sådan øger AI-søgning nulklik-adfærd

AI-resuméer og LLM-baserede assistenter øger dramatisk sandsynligheden for, at en session ender uden et eksternt klik. Googles AI-overblik er allerede dukket op i over 13% af amerikanske desktopsøgninger pr. marts 2025, næsten fordoblet på blot få måneder. Når AI-overblik er til stede, rapporterer flere studier betydelige fald i organiske klik-gennem-rater, med nogle analyser, der antyder tilbagegange på 30%+ for berørte resultaat sæt.​

McKinsey anslår, at halvdelen af forbrugerne nu bruger AI-drevet søgning, og at op til $750 milliarder i amerikansk omsætning vil flyde gennem AI-søgning inden 2028, med uforberedte brands, der står over for trafiknedgange på 20–50% fra traditionelle søgekanaler (McKinsey). Parallelt rapporterer Bain, at 80% af forbrugerne stoler på nulklik-stil svar i mindst 40% af deres søgninger, hvilket bidrager til et 15–25% fald i organisk webtrafik for mange brands. I praktisk forstand udfører AI-systemer nu opmærksomhed, sammenligning og endda kortliste inde i selve svaret, komprimerer tragten til en 'nulklik-rejse'.​

Hvordan ser en nulklik-tragt ud

I en nulklik-tragt kan forbrugeren:

• Opleve en kategori gennem et samtalende AI-spørgsmål.

• Modtage en opsummeret forklaring, et rangeret sæt produktmuligheder og vigtige fordele og ulemper.

• Få prisintervaller, anmeldelsessnapshots og købsanvisninger (ofte via integrerede shopping-links eller partnerintegrationer).

Alt dette kan ske, før en enkelt ekstern side besøges, og i mange tilfælde konverterer forbrugeren gennem en integreret markedsplads eller anbefalingswidget uden nogensinde at se de oprindelige indholdsejere. Tragten eksisterer stadig—men den ejes og orkestreres nu af AI-formidlere snarere end af brandkontrollerede ejendomme.​

Strategiske implikationer

For marketingfolk er den vigtigste implikation, at synlighed og overtalelse i stigende grad skal ske 'inde i svaret', ikke bare på landingssiden. McKinsey argumenterer for, at vindende brands systematisk vil forbedre deres tilstedeværelse og sentiment på tværs af de kilder, AI bruger—såsom nyhedsmedier, anmeldelser og struktureret referenceindhold—i stedet for kun at fokusere på klassisk SEO (McKinsey). Førende praktikere behandler nu AI-synlighed og nulklik-tragte som kerne-anskaffelseskanaler, og designer indhold og partnerskaber, så LLM'er selv fremhæver, opsummerer og anbefaler deres brands, selv når der ikke sker et klik.​

I en verden, hvor de fleste rejser måske aldrig når det åbne web, vil de brands, der tilpasser deres måling, indhold og distributionsstrategier til denne nulklik, AI-formidlede tragt være dem, der forbliver synlige—og valgte.